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济南市委书记谈招商引资:要让物业当“侦探”

从改革开放的前沿城市上海,到中西部省份云南、江西,现任济南市委书记王文涛一路走来,一路都在抓招商引资。在日前济南市召开的"全市开放型经济发展大会"上,他谈了招商引资工作的切身体会,他说很重要的一点是要有"韧性",不能"闪婚"。

王文涛说,招商引资不是"闪婚",不能一蹴而就。所以要有"四千四万"精神——千山万水、千辛万苦、千方百计、千言万语。谈成一个项目不是那么容易的,一谈可能要几届政府先后努力,要有韧劲,一棒接一棒的韧劲。

他以上海华侨城的欢乐谷为例说,当时他在松江区工作,欢乐谷落地,谈了整整十年。后来到南昌,又一直追着华侨城项目,大概追了十多年,最后在他离开南昌前半个月才最终拍板定下,上个月总算落户。再比如说迪士尼乐园,现在终于要开园了,"上海跟迪士尼谈了多少次?反反复复,几经曲折。"

王文涛说,所以谈大项目要有坚韧性,"我最怕的就是‘我谈过了’。谈过了就结束了?没有,只是开头。只要没有落地,或者说没有正式做决策落地,你都算没谈过。"

项目来了,还不能让它跑了。不能等到"感情确已破裂、婚姻无法挽回"时才知道企业要跑。为此,王文涛建议政府部门要和物业搞好关系,让物业充当"侦探"。

王文涛说,他在上海黄浦区时,黄浦经济中很重要的一块就是楼宇经济、"亿元楼","现在我们济南也有20多栋亿元楼了。对于楼宇经济,很多领导有一个烦恼——怎么亿元楼里的企业说搬就搬呢?是的,这些企业是金融企业,是服务型企业,是轻资产的,搬迁非常容易。"

他说:"当时我就想,为什么企业搬离,我们总是最后一个知道呢?甚至直到企业在办工商、税务转移关系时,有关部门同志才过来报告:‘书记不得了,他要走了。’那时候我再上门做工作,就如同法院判决一样——"感情确已破裂,婚姻无法挽回"。后来我探索了一个预警机制,企业不是在楼宇吗,楼宇不是有物业吗?要搬得话,按照合约,企业必须提前数月通知物业。只要物业第一时间告诉我,我就能提前做工作。怎么让物业告诉我们呢,那就得服务好物业。于是我们的招商部门、相关部门就分任务,像税管员一样,对口几栋楼分别服务,经常去转转,听听物业反映情况。一旦发现有企业要走的苗头,要第一时间告诉我们,职能部门先上去,分管副区长再上去,再不行主要领导再上。所以说要留住企业,服务职能一定要落到实处、落到底。"

王文涛强调,招商引资要懂专业。当前,很多高科技的技术和项目,官员不懂。不懂人家的产业,服务就会跟不上,就达不到专业服务的要求。

他举例说:"我在南昌的时候,引进了几家大的企业,他们的董事长很感叹,用歌词来表达感情,说要‘读你’——企业进来,(地方政府)要‘读你’,读完以后要‘懂你’,只有读你懂你,最后才会‘爱你’,企业才放心。企业在其他地方,他不"懂你",也不去"读你",企业越谈越害怕。企业有时候提出很苛刻的条件,他(其他地方政府)也敢拍着胸脯答应,企业回头一想保证落不了地,觉得不靠谱——就像市场上买东西,你去拦腰砍价,人家同意了,你第一反应是怀疑假货。对于客商的要求,有些你敢答应,有些你不答应,都要很专业地告诉他们,人家就会觉得靠谱,才能赢得企业的信赖。所以我们要了解行业的宏观背景、行业趋势、企业动态,还要熟悉国家、省里、市里的土地、税收等相关政策。"

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